Новости — Томская торгово-промышленная палата

Семь лучших фишек для роста продаж. Старт 24.05.2017.

  Уважаемые коллеги!

  Союз «Томская торгово-промышленная палата» проводит дополнительный интенсив-тренинг по программе повышения квалификации «Школа профессиональных продаж»: «Семь лучших фишек для роста продаж», 24.05.2017

  В современном мире от специалистов, занимающихся продажами, требуется не только знание продукта, условий его применения, результатов применения или условий доставки, понимания новых потребностей и проблем клиентов, но и донесение миссии и ценностей компании.

  Рост конкуренции приводит к тому, что появляется множество одинаковых услуг, сервисов, сайтов, - то есть компаний, которые предлагают схожие товары, продукты, услуги, сервисы. И то, как каждая конкретная компания позиционирует себя, как именно выстраивает свои взаимоотношения с клиентами - становится самым важным фактором.

  Ваша стратегия продаж выстраивается от клиента и потребностей клиента.

  Если у вас - массовый продукт - у вас одна стратегия продвижения и продаж. Если у вас узконишевой товар или услуга - то вы не обязательно должны предлагать самую низкую цену. Качественно - значит дорого. Но это значит, что, возможно, продажи в вашей компании - будут длинными. Это значит, что от момента первого контакта с клиентом до сделки может пройти от трех месяцев до года, и даже более.

  Выстраивание взаимоотношений с покупателем, перевод его из разряда потребителя в разряд клиента, и последующее превращение клиента в постоянного клиента - вот основная задача всех компаний, и, конечно же, менеджеров по продажам.

  Если вы продаете или хотите продавать дорогие товары или услуги, если у вас длинный процесс продаж, если у вас необычный товар или услуга - то наш тренинг для вас!

  Программа тренинга:

  1. Знакомство. Выявление целей и задач участников
  2. Определение и фокусировка ЦА
  3. Определение реальной ценности продукта для ЦА
  4. Стратегии продаж сложных или дорогих продуктов
    1. Потребитель => клиент
    2. Принципы индивидуальной работы
    3. Персонификатор
    4. Выступления на форумах и конференциях
    5. Видео-обзоры товаров и услуг
    6. Проведение вебинаров для клиентов
    7. Customer Development
    8. Работа в социальных сетях
    9. Контексная реклама
    10. Экспертное сообщество
  5. Формирование и контроль процесса продажи
    1. Работа с клиентской базой
    2. CRM-система
    3. Лидогенерация и работа с воронкой продаж
    4. Создание скриптов
    5. Личные продажи (телефонные звонки, встречи, презентации)
  6. Практическая работа в группах по выбранной стратегии
  7. Подведение итогов. Обратная связь.

 

  Бизнес-тренер: Валерий Кошелев

  Целевая аудитория: руководители предприятий, руководители отделов продаж, маркетологи, менеджеры по продажам.

  Дата, время и место проведения:

  24 мая 2017 г. с 10-00 до 17-00, ул.Красноармейская, 71а. 

  Стоимость участия в тренинге:

  - для коммерческих организаций – 4000 руб.

  - для организаций членов Томской ТПП – 3600 руб.

  - для организаций, прошедших курс «Школа профессиональных продаж» - 3600 руб.

  Резюме лектора

  Заявка на участие

12.05.2017
ТПП РФ
Администрация Томской области
Законодательная Дума Томской области
Бюро переводов Томской ТПП
Региональный интегрированный центр — Томская область
Инвестиции. Развитие. Консалтинг
Малый бизнес средней области
Центр развития ВЭД Томской области
Яндекс.Метрика