Календарь событий и мероприятий — Томская торгово-промышленная палата

Семинар «Управление продажами для руководителя»

23 июля 2015 - 23 июля 2015

Семинар «Управление продажами для руководителя», 23 июля 2015 с 10.00 до 17.00

Место проведения: Томская ТПП ул.Красноармейская, 71а, конференц-зал 

Программа включает:

  1. Как укомплектовать отдел продаж нужными сотрудниками. Чек-лист руководителя.
  2. Два противоположных подхода к управлению торговым персоналом, благодаря которым вы сконструируете третий – свой персональный вариант.
  3. Продавать – это талант или мастерство, которое приходит с опытом? Учить или не учить?
  4. Как контролировать  и оценивать качество  коммуникации менеджеров с клиентами?
  5. Что еще нужно мерить в граммах? 6 основных показателей, которые надо постоянно мониторить.
  6. Концепция управления взаимоотношениями с клиентами и ее автоматизация.
  7.  Мотивация персонала. Как «сэкономить» на материальной  мотивации? Примеры удачной нематериальной мотивации персонала.
  8. Хитрости «продающих» коммуникаций. Выход на ЛПР. Приемы работы с возражениями «дорого» и «я подумаю».
  9. Подробнее о модных фишках: лидген, CRM, речевые модули и прочие инструменты  оптимизации.

Бизнес тренер:

Ольга Ивакина

сертифицированный бизнес-тренер по проектному менеджменту по программе STS Project Management, руководитель ООО «Тандем консалтинг», г. Томск

ТПП РФ
Администрация Томской области
Законодательная Дума Томской области
Бюро переводов Томской ТПП
Региональный интегрированный центр — Томская область
Инвестиции. Развитие. Консалтинг
Малый бизнес средней области
Центр развития ВЭД Томской области
Яндекс.Метрика